成为了全球移动用户最多的国家。据不完全统计,最近十年以来,三大通讯运营商在基础通讯设备的建设领域投入了超过一万亿rmb以上的资金,这基本上占到了三大企业总资产的三分之二以上。
尤其是从2013年开始的4g通讯协议开始启动,使得三大通讯运营商花费了更多的资金更新设备,如今还未能够收回成本。
一旦‘天星卫星通讯’体系全面铺开,三大移动运营商在基础设备的投入就变成了鸡肋,这对于三大企业来说,无疑是灭顶之灾!
关于这一点,荔儿和段磊等‘玛卡科技’的高层都心知肚明,荔儿也不介意在谈判一开始就给陈华禄等人一个下马威。
荔儿的话音刚落下,陈华禄等人相看一眼,赫然发现在对方眼中的惊讶,看来唐荔儿这个千金小姐,还真的不容小觑!
“诚然‘天星项目’的启动会给3g、4g通讯产业带来一定的冲击,不过我们三家公司已经拥有了12亿用户,而贵公司要从零开始的话,发展客户所需要的时间就是一个漫长的过程了!”三人代表中区秋晨的年龄最大,自然由他来接荔儿的质疑,接着说道:“更何况,‘天星项目’投入运营之后,估计相当多的‘个人终端’用户还是会选择资费标准更低的3g、4g通讯方式。”
不得不说,区秋晨也是一个老狐狸,他一下子就抓住了‘玛卡科技’目前所面临的窘境,突出了三大运营商的优势所在。
虽然‘天星项目’在技术上已经完全压倒了如今主流的3g、4g通讯技术,但是在运营上它还将会遭遇到许许多多的困难。
首先,‘玛卡通讯’全部员工还不足1000人,这其中还包括了在‘玛卡软件’中进行编程八百多名‘美女程序员’,要想用这点员工来启动‘天星项目’,无异于天方夜谭。
虽说如今的电子商务已经相当发达,‘玛卡科技’大可以通过自身强大的网络能力构筑网络交易平台,完善‘天星项目’的收费系统,但是要想把‘天星项目’推广到华夏帝国乃至整个世界,则是需要在世界各地开设更多的营业网点和服务站点。
从这一点出发,‘玛卡科技’确实不太具备-独-立-运营‘天星项目’的条件,向三大运营商寻求合作也是必然的。
“区先生从何判断出我们‘天星项目’的资费会比普通移动通讯高呢?”荔儿笑眯眯地说道:“根据我们‘玛卡通讯’的技术分析,由于整套‘天星系统’大量采用了智能化的自动系统,减少90%以上的人工成本,在资费上甚至比普通移动资费还要低很多。我们紧贴着你们的资费标准,用低价挤垮你们!”
谈判就是如此。漫天喊价、落地还钱,荔儿虽然独立经手的大型谈判数次
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