管坐在了一起,既然双方都已经是非常密切的战略合作伙伴,张云枫也没有绕弯子,直接开口道:“雷蒙德,东辰准备搭建自己的物流平台,而且不但是为了满足自用,也为了进军物流市场,所以,我想我们在物流发展的终期,就航空运输来说,至少需要八百架以上的各类型货运机,既然我们都是战略合作伙伴,这笔单子自然是需要依托波音来生产,关于这点,你怎么看?”
雷蒙德兴奋道:“既然是东辰需要,我们必然会摆放在最重要的位置上,虽然目前的订单数已经远超我们的年产量,但是我依旧可以保证东辰每年至少能从波音得到一百架飞机。”
“一百架太少。”张云枫摇了摇头,道:“如果是这个速度的话,东辰快递如果想发展成为超越ups的规模,至少需要六年时间。”
雷蒙德心中一惊,现在波音开足马力也无法满足市场上大量的订单需求,空客订单的80%都转移到了波音名下,而且那些航空公司急等着新飞机投入航线开始运营、获利,根本没有耐心等个三五七年,自己挤出一百架每年的产量给东辰,就已经非常非常够义气了,要知道,卖两架飞机给东辰的利润,勉强能与卖一架同型号的飞机给其他航空公司的利润持平,也就是说,就目前订单量暴增的情况下,波音每为东辰生产一架飞机,就相当于间接的损失了一架飞机的利润。
故此,雷蒙德一脸为难的说道:“张先生,你是知道波音现在的情况的,我们如果想最快速度将空客击垮,那么就要尽可能快速的把他的客户全部都抢过来,你知道民航系统的运作方式,一旦某个航线运力不足,航空公司便急缺飞机投入运营,这些航空公司是等着赚钱的,虽然我们合力生产的新型飞机拥有绝佳的燃油经济性,但即便是采用空客的飞机、采用三巨头的发动机,航空公司依旧有利润可言,如果我们在短时间内无法大量交付客机,这些航空公司必然要暂时性从空客手中购买飞机缓解压力,如此一来,空客就又赢得了喘息的机会。”
张云枫微微一笑,道:“波音只开两条新生产线,这似乎有些太过于保守了吧?这种时候,正是应当大刀阔斧、迅速扩张的关键时刻,波音如果能在原有产能上提升50%以上,空客不出一年就会彻底倒下。”
雷蒙德叹了口气,道:“虽然现在订单量增加,但是,订单越多,也就代表着我们需要投入的资金越多,各大航空公司订购飞机,只给不超过20%的定金,定金一到,波音就要投入生产,这期间,所有的成本都需要我们在这不超过20%的定金之外自掏腰包,产的越多,占用的资金也就越大,我们手中的现金流全部都变成了建设中的厂
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