:“你现在考虑事情已经非常周全了,而且擅攻心计,能够明确定位自己的优势,并且利用优势为自己换取最大利润,现在看来,你已经足够能力去驾驭一个庞大的商业集团了。”
说着,聂敏慧不禁问道:“关于东辰汽车,你下一步准备怎么开展?”
张云枫开口道:“东辰现在出的车型,都是中低端的基础级产品,我对国内的汽车市场有自己的看法,奢华车、高端车虽然被摆在了神坛之上,但是真正赚钱,还是要出在中下层消费者身上,宾利、劳斯莱斯那么偏执的做豪华车、路虎那么偏执的做越野车、法拉利、兰博基尼、阿斯顿马丁之流如喝多了一般除了超跑其他一概不玩,可市场是残酷的,真正赚了大钱的,还是大众、丰田之流,而这两个品牌中,赚钱的中流砥柱,也都是中低端车,所以,我短期内就准备在中低端车的领域下功夫。”
聂敏慧笑道:“越是中低端,竞争品牌也就越多,你的核心竞争力,都有哪些,自己清楚吗?”
“当然。”张云枫笑道:“首先就是超乎寻常的性价比,东辰现在的车型,经济性极高,现在燃油价格不断上升,对与中低端消费者来说,他们对这一点是非常非常看重的,他们不像高端消费者那样,喜欢盲目消费,有些人从不越野,却买百公里二三十升油耗的越野车在市区里跑来跑去,这种人是异类,也是消费群体中的小众,暂时我不去顾及他们,不过对中低端消费者来说,他们几乎没有品牌的盲目性,大部分这样的消费者,在选购汽车的时候都非常理智,从燃油保养费用、车型外观、到车身配置、安全系数,这些他们都会经过一个综合考量之后,选择最合适的。”
说着,张云枫接着道:“东辰的车,绝对是市面上相对油耗最少的,消费者选择东辰的汽车,就意味着他们可以减少3040的燃油支出,接近50的保养支出,而且,东辰的车型占有绝对的优势,您应该已经看过资料了吧?”
聂敏慧点头一笑,道:“车型设计确实非常吸引眼球,大多数人相信都会一眼爱上。”
张云枫心说那是必然,这些车型都是后世经过市场检验的,随即,他又说道:“沃而沃此前在安全性的优势在东辰的手里也没有降低,我们的车已经在沃而沃的总装线上用沃而沃的安全标准与技术,而内饰上,我们也做到了很大的改观,这么多的优势,对中低端用户,是绝对有吸引力的。”
聂敏慧好奇问道:“那高端车型呢?有没有什么计划?”
张云枫笑道:“当然有了,只不过目前还不准备立刻推出来,高端车的消费者喜欢讲究所谓的品位与品牌价值,有时候,便宜好用的东西在他们眼里反而是万万不能选择的,
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