么扭捏、不大方,张云枫则更偏赖实用性,例如17寸的电脑,携带不方便、屏幕大耗电也大,移动办公使用的时候,电池一般不如小尺寸的电脑抗造。
两人正各自挑选着,旁边一个女导购带着两个青年男子在打印机区域,向两人推荐着惠普最新的激光打印复印机。
那个年轻人笑着对导购说道:“你们惠普的打印机哪都好,就是耗材太贵,硒鼓也贵、纸也贵,你说这纸我们倒是可以换别的品牌,但硒鼓你们又不让我们换,如果我们换用其他家的硒鼓,你们就不保修,这也太不人性化了。”
女导购微微一笑,解释道:“先生,其实惠普的办公用品,机器销售基本都没有多少利润的,对惠普来说,卖打印机并不赚钱,赚钱的是打印机的墨盒与硒鼓,许多品牌都是这样,在耗材的使用上,都有很强的自我保护性,您看佳能出的打印机,质量不但不好,也不够专业,机器与耗材都不比我们便宜呢,就是外观时尚了一点。”
那年轻人摆手笑道:“我们公司用,又不是私人摆在家里好看,所以还是买专业的比较好一些,我们公司用惠普的办公器材用了好多年了,我也就是抱怨一下,你不用当真。”
张云枫听着两人的对话,心中却打起了自己的小心思,自己是个学生,对办公这一行业缺乏了解,不过听两人这么一说,张云枫忽然意识到,办公用品其实也是一个非常大的市场,而且办公用品几乎全部都属于耗材,不是你今天买了,以后就不用买,而是你只要有需求,就必须得不停的买。
最简单的,比如公司员工用的本子、笔、便签纸,打印、复印以及传真用的a4纸,还有打印机用的墨盒、硒鼓等等,都属于标准的耗材行列,不断消耗是这类商品的本质,如果自己做这个行业的生意,会不会有一定的盈利能力呢?
随即,张云枫自己在心中推敲起来,首先,无论是大公司还是小公司,耗材都是必需品,只要价格合适,他们从谁那里买都一样,不同的是,负责采购的人,可能会选择回扣比较多的一家进行定点采购,自己自然是不可能牺牲利润空间去给采购人员回扣的,那样的话,自己没有什么竞争力,大家都在降低价格、提高回扣,最终赢得胜利的关键因素不是因为有关系,就是因为价格战。
傻子做生意才去打恶性循环的价格战,张云枫现在多少还是有一些关系的。
那天陈峰设宴,张云枫收到了那十个老板的名片,自己记得很清楚,其中有两家房地产开发公司,剩下的大多是商贸公司,这些公司都需要大量的办公人员,也都需要大量的办公用品,如果自己联系他们,在保证价格统一的情况下,他们肯定非常乐于把这份钱交给自己来
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