见陈金发乐得不行,马凉浑不在意,自顾自接着说道:“你先别高兴的太早,摆摊咱们得换个玩法。”
“啊?怎么玩?”陈金发听得一脸懵逼。
马凉耐心解释道:“不能只是在松江大学城摆摊,最好是把市场扩张到东海的所有高校。
我建议用十天时间,先把松江大学城完成全面覆盖。
回头买点标签贴,印上QQ号贴在碟片外包装上,这样摆摊的时候就能把客户通过网络积累起来。
以后新的产品到货,就可以通过QQ宣传,线上下单、定时配送。
大学城搞定,你就可以去其它大学门口转悠转悠,争取一两个月内把东海所有的大学都扫荡一遍。
等有了足够的客户积累,回头可以搞辆小面包车定时送货,也免得天天摆摊遭受风吹日晒了。”
“还能这样操作?”陈金发一个摆摊卖盗版碟的,哪里会知道什么电子商务、社区团购。他更理解不了什么叫客户留存,什么叫私域流量。
以前摆摊纯属看天吃饭,脑子里压根就没有主动营销的概念。
其实这些在移动互联网时代都属于十分粗浅的手段,社区团购的团长基本都是玩得这种套路。
马凉不过是现学现卖,前些日子他摆摊加的那些QQ好友,就有不少人找他买新的美剧碟看呢。
只不过他的心思不在那上面,也没有好好用心去经营。
可发哥就不一样了,有空有精力,回头再招个客服和他打配合,比纯摆摊的收益可高多了。
等客户积累够了,则可以直接舍弃摆摊,像社区团购那样操作。
这样一来陈金发想抛开他单干也没那么容易,盗版碟生意就还能吃上好一阵子。
不管怎么说,先捞个半年钱再说,反正出面的又不是自己。
有盗版碟生意支撑,马凉开小吃店也更有底气一些,再不用为资金短缺而担心。
于是他直接吩咐道:“你先去附近找個便宜的地儿,用来当仓库兼办公室,然后想办法招一个懂电脑的妹子担任网络客服。
等你大学城摆摊结束,网上的业务基本就可以运作起来了。”
“好好,我马上就去办。”陈金发听得十分兴奋,光是大学城就能赚不少,要是整个东海的大学都扫一遍,岂不是要发?
发哥暗自欣喜,爹妈给取的名字真没取错,他终究是要发了。
和陈金发又聊了很多执行细节,教了他很多摆摊的注意事项。
而且马凉国庆摆摊的时候,陈金发就在边上看着,耳濡目染之下已经有了很好的基础。
加上这家伙人够机灵,一点就透,教他并没有费多少事儿。
当然了,马凉也没有完全信任对方。货源自己把控着,美剧的筛选、宣传文案制作以及海报设计,也不会立刻交给陈金发经手。
起码等大家合作一段时时间,看看人性人品再说。
这样就算陈金发想偷师单干,也要过上一阵子才能完全学会,到那时他已经帮自己赚不少钱了。
马凉也没指着这个事业做大做强,即使陈金发学会后真撇了他,也无所吊谓。
接下来两三天,发哥每天都会向他汇报工作进度。
比如租到了个便宜地方,搞了两张旧办公桌,拉好了宽带,客服一时半会儿没招到,看了一辆六手面包车等等,每天或多或少都有点进展。
马凉也由得他折腾,完全筹备好估计也就这几天了。
他一边上着课,一边查找着各种食材供应链信息,甚至还跑了几趟食材批发市场和农贸批发市场,去收集相关资源。
这天刚下课,就接到了江吟秋打来的电话。
“马凉,区科委的创业大赛评比,大后天下午要去现场答辩了,你记得空出时间。”电话刚接通,江吟秋就告知了一个好消息。
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