高,在一毛钱左右,短时间之内也降不下来,这种情况下,饮料二厂的活动能持续多久?”
人力成本不大,但生产和运输成本,包括材料成本很高。
“可他们是国营单位啊,背景大,可以亏,反正钱又不是自己的。”黄明华说道。
“钱是饮料二厂的,赚的,亏的,都是饮料二厂的,不是他们自己的,这一点没有错,但是如果亏损的多了,就说明他们经营方面,领导方面出现了问题,这一点会写到档案里面去,将来他们职位有所变动的时候,会拿来作为参考,谁也不愿意档案里面多出这样的污点,所以这样的活动不会一直持续,在解决了商场、百货店中积压的二厂汽水后,活动就会结束。”陆浩说道。
解决了积压的汽水,哪怕以低价销售,也算是成功,可如果解决完了积压的汽水问题,还以低价出售,造成的亏损,这就是污点。
黄明华考虑的这些问题,陆浩早就考虑到了。
“如果是这样,那还好一点。”黄明华安心了不少,“当初宏远饮料厂的汽水积压,是搞抽奖活动,现在二厂的汽水积压了,他们是降价,不过我还是觉得浩哥你的法子要更好些,抽奖的活动不仅促进了汽水的销售,而且还能保证利润,降价的法子有点搅屎棍,该亏还是亏,而且还扰乱了市场。”
“不过大家伙都去买便宜的汽水了,这一段时间,咱们汽水的销量会受到很大的影响。”
黄明华有点气。
“饮料二厂如今是自顾不暇了,哪还会管会不会搅乱市场,会不会成为搅屎棍?他们的目的是要止损。”陆浩说道,“简单的说,就是狗急跳墙。”
他看着黄明华,“你过来了,就一直在办公室门口等着,没去百货店瞅瞅?”
“我刚过来也没有多久,正想去百货店转转,你就回来了。”黄明华说道。
陆浩点点头,“这就难怪了,你要去了百货店,就不会这么担心饮料二厂的这次活动了,短时间来看,饮料二厂的这次汽水降价会让我们损失一些销售额,但是长远的方向来看,对咱们饮料厂是有好处的。”
“一个品牌,想要做成功,销售额是一方面,但同时,也要注重树立品牌形象,让品牌在顾客心目中产生价值。”
“饮料二厂这么搞,是在作贱自己,降低自身的品牌价值,我们正好利用这个机会取代二厂汽水。”
陆浩摸出烟,给黄明华丢了一根,继续说道,“我已经安排人在收购二厂汽水,在店里做活动,凡是到百货店这边购买商品,超过5块钱,就免费赠送一瓶二厂汽水,进一步打击二厂汽水的品牌价值。”
“这个活动是长期的,不过不需要连续,毕竟真要一直连续做,费用也挺高的,隔一两个星期就搞一次,进行持久战。”
“你不需要担心,我们的汽水销售,仍旧按照正常的计划实施就行。”
一切,都在有条不紊的进行。
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